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从优衣库力挫Zara跃升第一 看到了什么?

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3月10日,Zara母公司Inditex集团公布了2020财年的业绩报告。
据报告显示,Inditex集团2020年销售额下降25%至204欧元,净利润则由2019年的36亿欧元下降到11亿欧元,下降率达69.4%。
此外,该集团股价也在2020年下跌约20%。与此同时,优衣库母公司迅销集团的股价上涨,总市值超过Inditex集团,一跃成为全球服装行业的第一。


据悉,优衣库为母公司业绩贡献超过80%,可以说,迅销集团在2020年的成功少不了优衣库的功绩。
2020年,全球笼罩在疫情阴影下,服装市场相应地受到了影响。
同样作为快时尚品牌,面对疫情冲击,优衣库与Zara的市场情况却呈现出明显不同的态势。Zara在中国的门店陆续关闭,一派颓势。
优衣库却在中国多个城市增开了不少门店。据统计,仅在2020年8月14日一天,就有19家新店同时开张营业,其扩张速度可见一斑。


现在看来,优衣库在中国市场正是风生水起,而Zara只能悄然隐退,这背后的原因值得深究。
不同于7成门店开在欧美的Zara,优衣库一直将亚洲作为主要市场,中国市场是其布局重点。2002年,优衣库进入中国,很快就在消费者心中建立起了良好的品牌形象。以“服适人生”为理念的优衣库,不盲目跟从快时尚趋势,倡导简约、舒适与品质。


面对偌大的中国市场,优衣库专注于二三十岁的中青年人士,提供与他们消费理念相符的产品和服务。作为消费主力,这一群体有一定的消费能力,对品质有较高要求,且趋于选择简约百搭舒适的服饰。无疑,优衣库“简约舒适”的品牌调性正符合他们的消费理念。
在选择倪妮、井柏然作为代言人后,优衣库在中国品牌影响力不断加大,文艺清新知性的代言人为优衣库的品牌理念作了完美赋形。


倪妮和井柏然都是中国比较知名的气质型明星,除了让人如沐春风的外形,两人还具有出众的衣品,穿搭颇具功力。代言人与品牌相得益彰,优衣库的品牌形象更加具体化。
优衣库的产品更是完美彰显了品牌理念,u系列产品,兼具设计美感与功能实用,色系简单雅洁,款式百搭基础,质量可靠,定价合理。


仅凭这些性价比高的基本款,优衣库收获了良好的口碑和销量,力挫其他快时尚品牌。
疫情后,人们的消费理念发生了一定转变,“less is more”“断舍离”“极简”概念越来越火,优衣库更是备受推崇。再回过头看Zara,作为快时尚中的一员,对于广大消费者而言,本身并没有留下太多印象,或许“没有一件Zara衣服能活着走出洗衣机”更有记忆点。
当然了,品牌同质化太强这也是其他快时尚品牌的通病。
优衣库的成功值得分析处还有很多,快时尚品牌Zara的败走也为其他快时尚品牌敲响了警钟,或许在品牌影响力等方面,快时尚品牌是该反思了。

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